节日营销活动有哪些需要注意的要点

节日一直都是广大群众抒发内心情感的重要渠道,因此众多的企业商家也开展利用节日热点来开展营销推广活动。节日营销作为一种实时热点营销活动,是需要企业能够把握好的营销方式,因此,企业开展节日营销活动是有许多的难点的,节日营销看似简单,其实里面还大有门道。那么,企业通过节日开展营销活动,有哪些需要注意的要点呢?蓝橙H5开发团队给大家总结了以下几点:


1、明确目标。一个节日营销活动要包容整个环节是十分困难的,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高企业商家的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。


2、把产品卖点节日化。如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。


3、突出促销主题。促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题,有针对性地开展服务项目。


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4、关注促销形式。一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。


5、促销方案要科学。搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑周到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则会引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事,销售促进媒介的选择,销售促进时机的选择,销售促进目标对象的选择。


6、对促销活动的设计尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看,吃吃玩玩,购物消费,但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费,为假日经济的繁荣作贡献,是当前面临的新课题。在家里花钱,比较时髦的方式莫过于发展信息消费。专家建议应加快发展信息网络上的文娱、体育、阅读、通讯、教育、购物等消费项目。比如可在家通过网络、有线台等渠道点播精典名片儿、地方戏剧等,也可在家里进行网上订购商品或礼品,通过商家送货上门。


企业开展节日营销,本质上是借助节日的热点来吸引用户,从而更好的关注自己的营销活动,关注品牌信息,因此如何将节日的热点与自身的品牌信息相结合,就是品牌在开展节日营销时,必须要掌握的问题。


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