商家开展节日营销有哪些促销方面的要点

每到一个节日,企业商家一般都会借助于节日本身的热点性来开展营销推广活动。节日营销作为一种带有热点话题的营销方式,对于企业商家而言是十分重要的,也是有许多的难点的。因此,企业商家在开展节日营销活动时,就务必要对节日营销的流程、促销等各方面都做到面面俱到,才能更好的吸引到用户。促销的市场类型不同需要不同类型的促销工具,比如店铺超市,超市与百货、商厦,商厦与大卖场,大卖场与电子城的特点和环境有共同点,又有不同点,选择促销方式也应不同。那么,企业商家开展节日营销有哪些促销方式呢?或者说商家开展节日营销,有哪些促销要点呢?蓝橙H5开发团队给大家总结了以下几点:


1、促销媒介选择。销售促进媒介的选择比如,选定赠券这种促销工具,必须对媒介进行组合排队,多少直接送给顾客,多少发放在包装里,多少直邮到家,多少通过报纸、杂志附带等,都应量化、细化、合理化。


2、促销时机。销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始,时机起止是节日营销的生命钟,必须予以重视。过长过短,都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法,节日营销促销日期以半月为宜,节前4天为推动期,节中7天为重点期,节后3天为修补期,每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。


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3、自身条件。竞争条件、费用分配这包括企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。每个企业商家的自身条件是不同的,商家的营销人员要结合自己企业的条件来指定适合自己企业的促销方法。


4、促销目标。销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样,既可对消费者、社会团体的销售促进,对中间商、零售商的销售促进,亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次,正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言,只有把产品流转到消费者手中,企业营运才算最终完成,因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主,辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动,考虑完成规模、效应,就须多节促动,多方齐用。


由上可以看出,企业商家在借助节日开展营销活动时,促销的方法有很多种,也有很多的要点需要注意和掌握,企业必须要做到掌握好每一个细节,才能做出营销效果好的节日营销活动方案。



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