零售行业应该如何利用节日开展营销活动

节日作为广大群众重要的抒发情感的节点,一直都是带有许多话题性的,因此众多的企业商家都会利用节日热点来开展营销推广活动。而在各种行业中,利用节日开展营销活动最多的就是零售商业了。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城等,针对节日开展的营销活动,主要目标就是要通过一系列的节日热点来提高零售商的产品销量。那么,零售行业应该如何利用节日开展营销活动呢?蓝橙H5开发团队给大家总结了以下几点:


而一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。商家势必要通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开,才能够做好节日营销活动。


节日营销活动必须有量化的指标,才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。


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商家针对消费者的营销活动,就要分析消费者对产品倾向程度,节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度,最终决定是通过新产品推出增加新消费者,还是通过促销手段巩固现有消费者,或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者。


同时,选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间,市场竞争激烈,市场需求强烈,使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品,制定吸引人的价格,使目标顾客易于取得他们需要的产品,而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品,给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息,以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化,进行沟通与促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示,以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。


比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式;为推出新产品,采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件,利用某一新闻促销事件,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围,营造节日商机。



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