零售行业应该如何利用节日开展营销活动

节日作为广大群众重要的抒发情感的节点，一直都是带有许多话题性的，因此众多的企业商家都会利用节日热点来开展营销推广活动。而在各种行业中，利用节日开展营销活动最多的就是零售商业了。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城等，针对节日开展的营销活动，主要目标就是要通过一系列的节日热点来提高零售商的产品销量。那么，零售行业应该如何利用节日开展营销活动呢？蓝橙H5开发团队给大家总结了以下几点：

而一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。商家势必要通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开，才能够做好节日营销活动。

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。

商家针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者，还是通过促销手段巩固现有消费者，或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者。

同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。