企业商家在开展节日营销活动时,应该怎么策划

节日一直都是大众抒发内心情感的重要节点,同时也是众多企业商家进行营销推广活动的重要机会。节日营销策划对于一家企业来说,有着区别于其他广告的明显优势:成本低、效果好。相对于传统的营销活动,节日营销活动似乎更具备人情味,消费者的参与度更高,甚至可以在活动策划的过程中直接营销,一举多得。尤其是每当遇到节假日,营销策划活动似乎比直接借节日促销要更划算、易操作。那么,企业商家在开展节日营销活动时,应该怎么策划呢?蓝橙H5开发团队给大家总结如下:


其实节日营销策划要适时、有效、不犯错误,首先需要一个总体思路,也就是进行总体策划,好的准备就是成功的一半。策划的总方案需要明确七个点:主题、目的、对象、时间、地点、流程、预算。


首先,主题、目的、对象是重中之重,三者具备高度的一致性。对于在节日进行的营销活动策划,当然就是节日为主题。例如这次的五四青年节,主题自然就是跟青年有关的活动。同时对象也有了限定,以青年人群为参与的主要目标。而活动目的,就可以在此基础上进行延伸,思考如何拉近企业品牌和活动主题的关联性,拉近和活动对象的沟通关系。


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例如去年的五四青年节,天天P图与疯狂变脸合作推出了一款H5“我的前世青年照”,参与者能看到自己前世的俊俏模样。整个H5的风格怀旧复古,生成的照片为民国风,符合“我的前世青年照”主题,瞬间刷爆朋友圈。将“P图、变脸”的产品功能特性合理融入“前世照片”,同时紧扣“青年照”的节日主题,怎么不可能进行病毒式传播呢?


其次,就是时间、地点、活动流程要考虑清楚。是白天还是夜间、是线上还是线下,需要参与者做什么事情,都需要进行仔细策划。还是拿五四青年节举例,如果是白天的活动,建议以公益类活动为佳,宣扬新青年新风貌;如果是夜晚,可以开展各种形式的轰趴,不妨突出年轻人的自我,张扬个性。仍需高度注意的是,必须和产品、品牌紧密结合。比如同样是白酒,国酒茅台在五四的海报文案是“青春或许会被时光抛弃,但滚烫的心永远年轻”,而着眼于年轻市场的江小白说的是“丢掉所谓的前车之鉴,青年,你还有的是时间做自己!”


最后一点也是一切策划的基础,就是预算。有多大锅,煮少多米,这点没什么可以多说的,只需要把握住“不浪费、不小气”的原则。策划的目的无非是两个,不是营销盈利,就是外宣推广,不该花的钱不要铺张浪费,该花的钱也一定不要吝啬,一切以活动效果为最终的评价标准。



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